לקראת 2023 ריכזתי כמה תובנות ומסקנות אישיות שלי על שיווק דיגיטלי, עסקים ואולי קצת על החיים עצמם.
1. לשווק בדיגיטל רק את מה שיודעים למכור פנים מול פנים.
אחרת ה"ניסוי והטעיה" הזה יעלה הרבה מאוד כסף.
2. הכירו את המספרים מאחורי השיווק.
כמה עולה לי לייצר פניה? כמה עולה לי לייצר עסקה?
זה יתן בהירות בתכנון התקציב וביטחון בהגדלתו.
3 לא כל דבר אפשר לשווק בדיגיטל.
לפעמים עלויות השיווק יהיו גבוהות יותר מהרווח הצפוי. תכננו מוצרי המשך למוצר או השירות שאתם משווקים.
4. להגדיל לקוח קיים "זול" יותר מלייצר לקוח חדש.
שווקו מוצרי המשך ומוצרים משלימים ללקוחות הקיימים.
5. אמת כואבת" במסרים השיווקיים
אמינה יותר מ"מכירת חלומות"
6. היו פעילים בכל פלטפורמה שהקהל שלכם נמצא בה.
7. תוכן תוכן תוכן – התמדה התמדה התמדה.
מי שלא יקנה מכם היום, יקנה מכם מחר או בעוד שנה
אם תהיו אצלו בתודעה באופן קבוע.
8. צרו רשימת תפוצה וטפחו אותה עם ערך טוב ותוכן מעניין.
9. אין תוצאות מהירות בשיווק.
כמו בכל דבר בחיים.
10. שמרו על "כללי כשרות" נוקשים ואל תערבבו שמחה בשמחה.
שווקו רק נושא / מוצר / שירות אחד בכל קמפיין.
11. הכירו את הלקוח האידאלי ודברו רק אליו בכל המסרים השיווקיים.
אותו לקוח שנצליח לספק לו תוצאות טובות והכי חשוב – כיף לנו לעבוד איתו.
12. חוק המספרים הגדולים תמיד ינצח.
וודאו שיש קהל מספיק גדול שהשירות שלכם פותר לו בעיה מספיק כואבת
(ויש לו כסף לשלם לכם על זה).
13. קמפיין מבוסס לקוחות הוא הקמפיין הכי מוצלח.
הכניסו המלצות וידאו של לקוחות מרוצים לקמפיינים שלכם. זה עושה פלאים.
14. רשתות חברתיות הן לא רשתות חברתיות.
אלה סך הכל חברות פרסום שמתפרנסות מהצגת מודעות
ואין להן שום אינטרס לחשוף תוכן עסקי / מסחרי בחינם בתפוצה גדולה.
15. מה שעובד – מחזקים. מה שלא עובד – מחליפים.
וכך הלאה וכך הלאה וכך הלאה…
16. שיווק זה בסך הכל ניסוי וטעיה.
לא משנה כמה אתם מנוסים, אי אפשר לדעת מראש מה יעבוד ומה לא.
17. שיווק זה לא מדע מדויק.
גם כשהכל נכון – אולי זה יעבוד ואולי לא.
18. אנשים קונים מאנשים.
תמונה או סרטון אותנטי שלכם עדיף על פני גרפיקות מקצועיות
ותמונות ממאגרים של דוגמנים שוודיים.
19. שיווק אופליין עובד מעולה.
20. שום שיווק בדיגיטל לא יחליף שיחת מכירה פרונטלית.
21. לקוחות מפה לאוזן היו וישארו הלקוחות הכי טובים.
חבל שאי אפשר לצפות אותם מראש ולהסתמך רק עליהם.
22. מה שלא מודדים לא ניתן לנהל.
תמדדו ביצועים באופן קבוע ותפעלו בהתאם כדי להשתפר ולהתייעל.
23. שלבו תוכן אורגני עם קידום ממומן.
הממומן יביא לקוחות חדשים והאורגני ישמר אותם.
ואחד לשנה הבאה –
כדי שהשיווק בדיגיטל יעבוד צריך להשקיע זמן, אנרגיה וכסף.
צרו רושם חיובי, תהיו עקביים לאורך זמן וזה ישתלם בגדול
בהזדמנות זו רוצה לאחל שנה אזרחית טובה ומוצלחת,
עם מהלכי שיווק חדים, מדויקים ורווחיים.
